O processo é benéfico para todos, auxilia quem quer entrar no mercado, enquanto fortalece quem já está estabilizado ou perto disso.
Ainda assim, diversas empresas, principalmente as que são de pequeno ou médio porte, desconhecem tal prática e por isso perdem grandes oportunidades de negócio.
Para ajudá-lo a entender melhor como nós da SehLoiro podemos levar a sua empresa a alcançar o mercado de forma mais rápida, continue lendo esse artigo.
Por que essa é uma ação importante para a minha empresa?
É muito provável que você esteja se perguntando sobre ter ou não necessidade de fazer um collab, pois bem, vamos entender mais sobre como essa estratégia pode ser uma alavanca para a sua empresa.
Hoje em dia, é cada vez mais difícil alcançar o mercado e a fidelização dos clientes partindo do zero. Mesmo com tantas ferramentas e estratégias, o processo leva tempo e a falta de ações como o collab, que auxiliam no posicionamento da marca no mercado e nas vendas, pode levar empresas ao fracasso enquanto esperam o seu lugar ao sol.
O que acontece é que com tantos meios, temos a falsa impressão que se tornou mais fácil criar empresas, e de fato, hoje em dia pode ser mais fácil abrir uma empresa, mas se estabilizar no mercado é outro assunto.
Consumidores, ansiosos por novos produtos e serviços que atendam as suas necessidades, comparam benefícios e a opinião de amigos e familiares para só então definirem suas compras (isso quando não levam em consideração também a opinião dos demais na internet, mesmo que sejam pessoas que nem conhecem), o que faz com que pequenas e médias empresas, muitas vezes, nem sejam avaliadas.
Quantos perfis de empresas presentes nas redes sociais não estão com pouquíssimos seguidores, mesmo que passamos o tempo todo ouvindo que estar nas redes sociais é uma porta de entrada para novos clientes?! O caminho pode ser esse, mas são necessários muitos processos para um bom resultado.
Agora o que você faria se soubesse como posicionar sua empresa de uma forma, que rapidamente, um grande público tomasse conhecimento sobre ela, sobre seus produtos ou serviços, e consequentemente, a partir de uma figura ou marca já estabelecida, criasse interesse?
Pois é essa a diferença entre o caminho que uma empresa trilha a partir de ações como o collab. A sua marca alcança no mínimo o direito de ser avaliada pelo público.
Ela tem o poder de se apresentar ao público, incluída juntamente com uma marca que já está em destaque, então o processo para o sucesso é muito mais garantido.
Nossas marcas que podem te ajudar nesse processo
Para que um collab tenha sucesso, é preciso que o público de ambas as marcas seja no mínimo semelhante ou o mesmo. Pois nada adianta, se a sua marca fala com público “x”, e o público com quem falamos é o “y”. Mesmo que você apareça para milhares de pessoas, isso não significa que alcançará bons resultados, pois parte pode não estar interessada no que você oferece.
A sua marca pode alcançar o público a partir da segmentação que já realizamos ao longo de todos esses anos, onde entregamos valor e qualidade para quem nos acompanha de perto e reconhece a nossa história. Esse relacionamento é tão próximo, que o público sabe que pode esperar o melhor de cada uma das nossas marcas. São elas:
- SehLoiro;
- Y;
- EOQ;
- Fon;
- YGB.
A sua empresa pode contar com cada uma dessas marcas para falar diretamente com o público através de parcerias na criação de produtos, serviços, divulgação e outros. Nós analisaremos a melhor estratégia para que a sua marca ou empresa alcance o mercado de forma mais rápida e efetiva.
Tem alguma dúvida? Quer saber mais sobre como podemos ajudar? Qual seria a melhor marca para o collab? Entre em contato com a gente, nossa equipe está à disposição para te auxiliar.
]]>O que antes acontecia de uma forma bem natural e sem conhecimento nenhum por parte dos influencers, hoje já acontece de maneira totalmente diferente, com muitas pessoas que já se programam, investem e administram suas futuras carreiras como influenciadores, planejando tudo desde o começo.
Diversificado para qualquer público e com a possibilidade de trabalhar de “n” maneiras, a nova profissão atrai marcas de todos os tamanhos e segmentos em busca de apoio para crescer e alcançar novos públicos. E não é que o resultado tem sido positivo para ambos os casos?
Enquanto influencers alcançam ótimas parcerias e formas diferentes de monetizar, empresas de diversos tamanhos alcançam públicos segmentados e destaque, sem a necessidade de altíssimos investimentos como seria em meios mais tradicionais.
Influenciadores + Pequenas Marcas – Como acontece?
Com a possibilidade de alcançar o público de forma muito mais significativa, empresas de pequeno e grande porte encontram nos influencers uma forma natural de divulgar seus produtos ou serviços, distanciando-se de modelos tradicionais, como comerciais.
Vender está cada vez mais difícil, hoje em dia as pessoas pesquisam, buscam referências e comprovações sobre as marcas, procuram pela opinião daqueles que confiam, além de compararem preços e até os valores emocionais das empresas, antes de fazer uma compra.
Ao verem uma pessoa de confiança sugerindo ou compartilhando uma experiência positiva com um produto ou serviço, de uma forma totalmente diferente de um comercial, a ação se torna muito mais próxima e compatível com suas experiências e realidade, gerando melhores resultados.
Hoje preferimos apostar na opinião de uma pessoa de confiança sobre o serviço de uma empresa, do que ouvir a própria empresa falando sobre seus serviços. Com isso, os influenciadores se destacam, pois geram um alto nível de confiança em seus seguidores, que passam a ser “influenciados” por eles.
Uma via de mão dupla – resultados positivos para ambos
Se de um lado, os influenciadores se desenvolvem alcançando o público de forma real, próxima e segmentada, por outro, as empresas ganham vantagens competitivas muito maiores por alcançarem um público muito mais segmentado.
O resultado positivo, o que torna uma via de mão dupla para ambos, marcas e influenciadores, é fácil de entender, veja só:
Nas mídias tradicionais (rádio e tv), a divulgação de uma empresa / marca, por pouquíssimos minutos, é feita somente a partir de grandes investimentos, o que nem todas as empresas que estão começando possuem.
Além disso, existe um grande problema: nem todas as pessoas que vão ouvir ou ver o anúncio / comercial, são de fato pessoas que consomem tal produto ou serviço, e mesmo que a marca opte por um horário específico, porque mais pessoas que se enquadram no perfil correto estarão atentas ao rádio ou tv naquele momento, muitas podem não dar a atenção que a marca espera, mas mesmo assim a marca pagará por isso, dando resultados ou não.
Já ao investir na divulgação a partir de influenciadores, pequenas, médias e grandes marcas alcançam um destaque maior porque falam com um público muito mais segmentado, pagando muito menos do que nas mídias tradicionais e obtendo resultados significativos e calculáveis.
Ou seja, a marca fala diretamente com quem tem interesse no produto ou serviço, através de uma pessoa, no caso o influenciador, que passa confiança, tem a atenção desse público e passa uma visão muito mais real e significativa, do que um comercial passaria.
Para o influenciador, o retorno vem a partir da monetização com as parcerias, que podem ser a partir de pagamentos por tempo de divulgação ou ação (os valores variam de acordo com o tamanho do alcance do influencer e engajamento – alguns casos apresentam variações entre 2 mil a 300 mil reais), permutas e outros.
O investimento costuma dar tão certo, que grandes marcas passaram a realocar parte dos seus investimentos que antes eram somente em mídias tradicionais, para serem realizadas também através de Influencers.
É por isso que pequenas marcas ganham destaque e força com a ajuda dos influenciadores, um auxílio tão significativo a ponto de não irem atrás das mídias tradicionais e mesmo assim conquistarem grandes resultados, o que tem deixado muitas “cara a cara” com grandes marcas que estão há anos no mercado.
Como as empresas devem começar?
Primeiro é preciso criar a estratégia de ação, qual será o produto ou serviço a ser divulgado? Quem é o público alvo que pretende atingir com essa ação? Quanto tem em caixa para o investimento? A partir dessas informações a marca já poderá ir em busca dos influenciadores que mais se encaixam com o seu público, produto e serviço.
Tudo vai depender da estratégia criada e de como pretendem colocá-la em prática. Muitos influencers já possuem os dados de seus engajamentos e números nas redes sociais, documento conhecido como mídia kit, e que deixam à disposição das empresas e marcas que queiram fazer parcerias.
A marca pode adquirir esses dados para estabelecer qual o influenciador será mais adequado a ação, assim como também as formas de pagamento.
Contar com uma empresa de assessoria para interceder entre os influenciadores e a marca é a forma correta para começar, já que é possível contar com a expertise da empresa assessora até mesmo para criar as estratégias de ação.
Como um influenciador pode conseguir parcerias?
Há alguns anos, quando os influenciadores começaram a chamar a atenção das marcas, muitas delas buscavam parcerias somente com aqueles que tinham os maiores números, o que já não acontece com tanta frequência atualmente.
Muitas marcas procuram diferentes influenciadores, mesmo quando estes possuem poucos seguidores. O que acontece é que mesmo com poucos seguidores, o público com esses influencers costuma ser ainda mais segmentado e com grandes taxas de engajamento, o que é muito importante para as marcas.
A melhor forma para um influencer começar é buscar sempre mais e mais contato com seu público, mantendo e fortalecendo a sua relação. É importante que o influenciador, seja de qual segmento for, seja sempre ele mesmo, espontâneo e que não compre fãs, pois na maioria das vezes não darão resultados, os fãs devem vir organicamente.
Manter a sua personalidade, ter ética e passar transparência são alguns dos pontos que nenhum influencer deve deixar passar, pois esses aspectos são importantíssimos tanto para os fãs quanto para as marcas. Marca nenhuma fará parceria com um influenciador que desrespeitas as pessoas, não cumpre a sua palavra ou não passa profissionalismo. Os fãs também não seguirão pessoas com perfis assim por muito tempo. Fique atento!
O que recomendamos para você que quer conquistar parcerias com marcas e empresas, é buscar por empresas de assessoria como a SehLoiro, podemos abrir um leque de possibilidades para você.
Além das possibilidades de parcerias com diversas marcas, uma empresa de assessoria para influencers também o auxilia em processos jurídicos e toda a parte burocrática que em muitos casos, os influenciadores não sabem lidar, o que causa perdas de grandes contratos ou até mesmo prejuízos por falta de conhecimento.
Bom, esperamos que essas dicas tenham auxiliado você que está aí do outro lado e busca por alternativas para crescer em seu segmento, tanto marcas como influencers possuem grandes oportunidades para se desenvolverem no mercado, mesmo com investimentos mais moderados, basta entendimento sobre como e por onde começar para dar certo!
Entre em contato com a gente e saiba mais sobre como podemos ajudá-lo a crescer.
]]>Com a internet, a situação mudou um pouco de figura, e mesmo não sendo fácil, tornou o difícil um pouco mais acessível, o que permite pessoas e empresas de diversos segmentos alcançarem destaque se estiverem utilizando boas estratégias de negócio, divulgação e marketing.
Sabendo disso, trouxemos aqui 3 opções que podem te ajudar, seja você uma empresa de pequeno ou médio porte, a encontrar uma estratégia que o ajude a ganhar mais espaço, clientes e vendas.
Então se você busca por novas alternativas, continue lendo esse artigo e descubra como você pode alcançá-las.
Tenha em mente quem é o seu público alvo
É importante que antes mesmo de começarmos a falar sobre as possibilidades de estratégias para te ajudar a encontrar o seu público, você saiba quem é esse público.
Qualquer empresa, independente do tamanho e segmento, tem obrigação de saber quem são seus clientes. Quem é a pessoa que provavelmente terá interesse no seu produto ou serviço? Para quem a sua empresa tem interesse em vender?
Começar um negócio ou buscar estabilidade no mercado sem ter essa informação preciosa em mãos, é como atirar no próprio pé, afinal de contas, como vai criar uma estratégia para alcançar pessoas que você nem imagina quem são?!
Não vale olhar em volta e dizer que o seu cliente é aquela pessoa de 18 a 60 anos, que também não vai rolar… É preciso ter certeza e dados precisos, é preciso criar a sua persona!
Como entender e identificar a persona da sua empresa?
Persona é o nome que damos para o perfil de cliente que a nossa empresa tem interesse em vender um produto ou serviço. Esse perfil é criado estrategicamente, levando em consideração o máximo de informações possíveis sobre a personalidade dos nossos clientes.
A partir de inúmeras informações sobre como são as pessoas que compram da sua empresa, você poderá criar a persona que irá te ajudar a identificar e falar de forma mais próxima com os seus clientes reais, pois você terá muito mais entendimento sobre quem são essas pessoas.
Antes de começar você precisa reunir o máximo de informações sobre quem são seus clientes. Dados como idade, classe social, sexo, localização, etnia, profissão, entre outras informações demográficas pertinentes, são algumas das que você deve reunir.
Com essa informação em mãos, você deverá então montar quais são as suas personas. Não se preocupe se o perfil de público que compra os seus produtos ou serviços é variado, e são mais de um. O importante é montar uma persona para cada tipo, assim você terá todos em mente, sabendo exatamente como se relacionar com cada um deles.
Por que é tão necessário montar as personas da sua empresa?
Com essas personas em mãos, você saberá exatamente em quais locais elas estão, o que fazem, do que gostam, entre outros, o que deixará seus planejamentos e estratégias muito mais otimizados.
Por exemplo: Digamos que a sua empresa vende computadores e acessórios, provavelmente, dependendo do tipo de configuração e opções disponíveis na sua loja, uma das suas personas pode ser homens jovens, estudantes, que estão começando a vida profissional e que amam jogar jogos online e por isso procuram as melhores configurações de computador para as suas experiências com jogos.
Ao ter isso em mente, você já sabe que (nesse exemplo), poderá encontrar uma grande parte do seu público seguindo atletas e influencers gamers e a partir daí, criar estratégias para alcançá-los, como as que vamos compartilhar logo abaixo, neste artigo.
Entendeu por que é muito importante ter suas personas bem formadas? Assim você tem a opção de conversar diretamente com o seu público, saber exatamente onde ele está e até mesmo estudar a criação de produtos ou serviços específicos para cada um deles.
Agora que você já sabe o quanto é importante conhecer o seu público de perto, você terá muito mais sabedoria para escolher a melhor forma de falar com ele, e nós trouxemos abaixo três opções.
Alcançar o público através do licenciamento de marcas
Como no exemplo que demos acima, ao saber exatamente com quem o seu público está acostumado a interagir, você pode buscar por essas marcas para ter o licenciamento e criar produtos em conjunto.
No caso da loja de computadores, o proprietário e a sua equipe de marketing, podem entrar em contato com marcas, atletas gamers e influencers digitais que estão sempre interagindo com o mesmo público, e então licenciar suas marcas no intuito de criar produtos atrativos para o público em questão.
Se o jovem, a persona relacionada, já é grande fã de um influencer ou atleta gamer, ela terá muito mais facilidade de interagir com a sua marca se você tiver um produto com a imagem desse atleta. O produto terá um alcance muito maior!
O licenciamento de marcas é realizado por empresas licenciadoras e, como as marcas também ganham uma porcentagem sobre as vendas, as empresas licenciadoras já acumulam grande experiência com o público, o que permite criar grandes estratégias para que ambas as empresas tenham retornos satisfatórios.
Nós da SehLoiro temos grande experiência no mercado gamer e a expertise de vários produtos licenciados, clique aqui e saiba mais sobre como podemos ajudá-lo.
Alcançar o público através de parcerias com influenciadores digitais
Outra forma de alcançar grande destaque no mercado, é através da interação, envolvimento e parceria com influencers digitais.
Assim como no caso do licenciamento de marcas, na parceria a sua empresa também terá envolvimento com quem está a frente do seu público, com grandes chances de tornar o seu produto conhecido e desejado por diversas pessoas em pouquíssimo tempo.
A parceria não precisa exatamente ter a imagem do influenciador no produto, por exemplo. Diferente do licenciamento, a sua empresa pode apenas entrar num acordo de divulgação e a partir do que for decidido, ter o influenciador divulgando os seus produtos ou serviços em seus canais de comunicação.
A forma como essa parceria vai acontecer pode variar de acordo com o que a sua empresa e o influencer esperam. Desde tempo de parceria, até valores e produtos, tudo pode ser acordado para o melhor retorno para ambos.
Nesses casos é importante entrar em contato com o influenciador em questão ou com a sua equipe.
Alcançar o público através de investimento nas mídias sociais
Que marca não quer estar aonde o seu público está?
Hoje em dia, muitas empresas alcançam grandes resultados através de investimento nas mídias sociais. Algumas marcas, inclusive, mantem suas melhores vendas através de redes sociais como o Instagram e o Facebook.
Para o investimento nas mídias sociais também é necessário conhecer o seu público bem de perto, afinal de contas, não vale nada investir em uma rede social se o seu público nem aparece por lá.
Com tantas opções, existe um público específico para cada rede social, e as mais utilizadas hoje em dia são: Instagram, Youtube, Facebook, Twitter, Pinterest e Twich. Dessa forma, é extremamente importante saber onde o seu público está, onde ele mais terá possibilidades de interagir com a sua marca.
Através das mídias sociais, a sua empresa pode criar anúncios segmentados para que os seus produtos ou serviços apareçam especialmente para personas específicas, aumentando o seu alcance e a sua taxa de resposta.
Então resumindo…
- Tenha em mente quem é o seu público;
- Crie personas específicas para cada tipo de pessoa que pode ser seu cliente;
- Com as personas em mãos, busque uma das alternativas abaixo, senão todas, para investir na ampliação de alcance da sua marca:
- Busque o licenciamento de marcas relacionadas ao seu público para aumentar seu alcance e atrair o público;
- Faça parcerias com influencers digitais voltados ao seu segmento para alcançar uma divulgação maior da sua marca;
- Invista nas mídias sociais onde o seu público está e foque em criar um relacionamento especial com ele.
Viu só como existem grandes opções, oportunidades e estratégias para que a sua marca, mesmo pequena ou média, alcance melhores resultados?! Quer saber mais? Fale com a gente!
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