Com a internet, a situação mudou um pouco de figura, e mesmo não sendo fácil, tornou o difícil um pouco mais acessível, o que permite pessoas e empresas de diversos segmentos alcançarem destaque se estiverem utilizando boas estratégias de negócio, divulgação e marketing.
Sabendo disso, trouxemos aqui 3 opções que podem te ajudar, seja você uma empresa de pequeno ou médio porte, a encontrar uma estratégia que o ajude a ganhar mais espaço, clientes e vendas.
Então se você busca por novas alternativas, continue lendo esse artigo e descubra como você pode alcançá-las.
Tenha em mente quem é o seu público alvo
É importante que antes mesmo de começarmos a falar sobre as possibilidades de estratégias para te ajudar a encontrar o seu público, você saiba quem é esse público.
Qualquer empresa, independente do tamanho e segmento, tem obrigação de saber quem são seus clientes. Quem é a pessoa que provavelmente terá interesse no seu produto ou serviço? Para quem a sua empresa tem interesse em vender?
Começar um negócio ou buscar estabilidade no mercado sem ter essa informação preciosa em mãos, é como atirar no próprio pé, afinal de contas, como vai criar uma estratégia para alcançar pessoas que você nem imagina quem são?!
Não vale olhar em volta e dizer que o seu cliente é aquela pessoa de 18 a 60 anos, que também não vai rolar… É preciso ter certeza e dados precisos, é preciso criar a sua persona!
Como entender e identificar a persona da sua empresa?
Persona é o nome que damos para o perfil de cliente que a nossa empresa tem interesse em vender um produto ou serviço. Esse perfil é criado estrategicamente, levando em consideração o máximo de informações possíveis sobre a personalidade dos nossos clientes.
A partir de inúmeras informações sobre como são as pessoas que compram da sua empresa, você poderá criar a persona que irá te ajudar a identificar e falar de forma mais próxima com os seus clientes reais, pois você terá muito mais entendimento sobre quem são essas pessoas.
Antes de começar você precisa reunir o máximo de informações sobre quem são seus clientes. Dados como idade, classe social, sexo, localização, etnia, profissão, entre outras informações demográficas pertinentes, são algumas das que você deve reunir.
Com essa informação em mãos, você deverá então montar quais são as suas personas. Não se preocupe se o perfil de público que compra os seus produtos ou serviços é variado, e são mais de um. O importante é montar uma persona para cada tipo, assim você terá todos em mente, sabendo exatamente como se relacionar com cada um deles.
Por que é tão necessário montar as personas da sua empresa?
Com essas personas em mãos, você saberá exatamente em quais locais elas estão, o que fazem, do que gostam, entre outros, o que deixará seus planejamentos e estratégias muito mais otimizados.
Por exemplo: Digamos que a sua empresa vende computadores e acessórios, provavelmente, dependendo do tipo de configuração e opções disponíveis na sua loja, uma das suas personas pode ser homens jovens, estudantes, que estão começando a vida profissional e que amam jogar jogos online e por isso procuram as melhores configurações de computador para as suas experiências com jogos.
Ao ter isso em mente, você já sabe que (nesse exemplo), poderá encontrar uma grande parte do seu público seguindo atletas e influencers gamers e a partir daí, criar estratégias para alcançá-los, como as que vamos compartilhar logo abaixo, neste artigo.
Entendeu por que é muito importante ter suas personas bem formadas? Assim você tem a opção de conversar diretamente com o seu público, saber exatamente onde ele está e até mesmo estudar a criação de produtos ou serviços específicos para cada um deles.
Agora que você já sabe o quanto é importante conhecer o seu público de perto, você terá muito mais sabedoria para escolher a melhor forma de falar com ele, e nós trouxemos abaixo três opções.
Alcançar o público através do licenciamento de marcas
Como no exemplo que demos acima, ao saber exatamente com quem o seu público está acostumado a interagir, você pode buscar por essas marcas para ter o licenciamento e criar produtos em conjunto.
No caso da loja de computadores, o proprietário e a sua equipe de marketing, podem entrar em contato com marcas, atletas gamers e influencers digitais que estão sempre interagindo com o mesmo público, e então licenciar suas marcas no intuito de criar produtos atrativos para o público em questão.
Se o jovem, a persona relacionada, já é grande fã de um influencer ou atleta gamer, ela terá muito mais facilidade de interagir com a sua marca se você tiver um produto com a imagem desse atleta. O produto terá um alcance muito maior!
O licenciamento de marcas é realizado por empresas licenciadoras e, como as marcas também ganham uma porcentagem sobre as vendas, as empresas licenciadoras já acumulam grande experiência com o público, o que permite criar grandes estratégias para que ambas as empresas tenham retornos satisfatórios.
Nós da SehLoiro temos grande experiência no mercado gamer e a expertise de vários produtos licenciados, clique aqui e saiba mais sobre como podemos ajudá-lo.
Alcançar o público através de parcerias com influenciadores digitais
Outra forma de alcançar grande destaque no mercado, é através da interação, envolvimento e parceria com influencers digitais.
Assim como no caso do licenciamento de marcas, na parceria a sua empresa também terá envolvimento com quem está a frente do seu público, com grandes chances de tornar o seu produto conhecido e desejado por diversas pessoas em pouquíssimo tempo.
A parceria não precisa exatamente ter a imagem do influenciador no produto, por exemplo. Diferente do licenciamento, a sua empresa pode apenas entrar num acordo de divulgação e a partir do que for decidido, ter o influenciador divulgando os seus produtos ou serviços em seus canais de comunicação.
A forma como essa parceria vai acontecer pode variar de acordo com o que a sua empresa e o influencer esperam. Desde tempo de parceria, até valores e produtos, tudo pode ser acordado para o melhor retorno para ambos.
Nesses casos é importante entrar em contato com o influenciador em questão ou com a sua equipe.
Alcançar o público através de investimento nas mídias sociais
Que marca não quer estar aonde o seu público está?
Hoje em dia, muitas empresas alcançam grandes resultados através de investimento nas mídias sociais. Algumas marcas, inclusive, mantem suas melhores vendas através de redes sociais como o Instagram e o Facebook.
Para o investimento nas mídias sociais também é necessário conhecer o seu público bem de perto, afinal de contas, não vale nada investir em uma rede social se o seu público nem aparece por lá.
Com tantas opções, existe um público específico para cada rede social, e as mais utilizadas hoje em dia são: Instagram, Youtube, Facebook, Twitter, Pinterest e Twich. Dessa forma, é extremamente importante saber onde o seu público está, onde ele mais terá possibilidades de interagir com a sua marca.
Através das mídias sociais, a sua empresa pode criar anúncios segmentados para que os seus produtos ou serviços apareçam especialmente para personas específicas, aumentando o seu alcance e a sua taxa de resposta.
Então resumindo…
- Tenha em mente quem é o seu público;
- Crie personas específicas para cada tipo de pessoa que pode ser seu cliente;
- Com as personas em mãos, busque uma das alternativas abaixo, senão todas, para investir na ampliação de alcance da sua marca:
- Busque o licenciamento de marcas relacionadas ao seu público para aumentar seu alcance e atrair o público;
- Faça parcerias com influencers digitais voltados ao seu segmento para alcançar uma divulgação maior da sua marca;
- Invista nas mídias sociais onde o seu público está e foque em criar um relacionamento especial com ele.
Viu só como existem grandes opções, oportunidades e estratégias para que a sua marca, mesmo pequena ou média, alcance melhores resultados?! Quer saber mais? Fale com a gente!
]]>Sem uma estratégia bem específica e elaborada, todo o desenvolvimento pode ir abaixo e trazer grandes prejuízos, e por isso é sempre importante ter conhecimento sobre o mercado, o público alvo e estar atento a novas estratégias para alcançar melhores retornos sobre o investimento, como no licenciamento de marcas.
Com o licenciamento de marcas, empresas de diversos segmentos podem alcançar resultados mais amplos e significativos, conectando-se rapidamente com os consumidores que já estão interessados em comprar, ou seja, uma ótima estratégia para gerar aumento nas vendas e agregar mais valor aos produtos ou serviços.
Como é possível gerar a monetização com o licenciamento de marcas?
O licenciamento de marcas acontece quando empresas licenciam outras marcas, personagens, artistas ou influencers para gerar receita atrelando a imagem destes aos seus produtos ou serviços. Tratando-se de uma marca ou influencer que tem o mesmo público de interesse e com um ótimo engajamento, os produtos ou serviços atrelados a eles acabam obtendo um maior alcance e destaque, o que pode gerar, inclusive, uma diminuição nos esforços de marketing.
Quer ver um exemplo bilionário?! Diversas empresas de ramos e atividades diferentes licenciam os personagens da Disney para, através da imagem da marca que é mundialmente conhecida, gerarem maiores vendas e receitas para as suas empresas. A Disney fica com uma porcentagem das vendas, que de acordo com as últimas divulgações chegam a ultrapassar o que a marca ganha com suas produções, já que faz o licenciamento para muitas empresas. Ou seja, o licenciamento de marcas traz grandes resultados para empresas que investem, assim como para as detentoras das marcas, que monetizam através dos royalties.
De acordo com a Abral (Associação Brasileira de Licenciamento), só em 2015 o mercado de produtos licenciados faturou um total de 17 bilhões e esse número tem crescido ano após ano.
Por associar uma marca famosa, seja um personagem, um artista ou um influencer, aos produtos ou serviços, uma empresa que faz o licenciamento de marcas tem a oportunidade de alcançar o público alvo de forma muito mais rápida, pois fala diretamente com um público que, interessado na marca ou no influencer, tem maiores chances de comprar.
É o que acontece com as empresas que licenciam os personagens da Disney. Ao atrelar um personagem da marca com um produto específico para crianças, a empresa tem maiores chances de destaque e venda do que teria sem o licenciamento, visto que se trata de uma marca tão famosa e com fãs no mundo todo.
Então quando a sua empresa adiciona um novo produto no mercado, ao licenciar uma marca, o produto contará com vantagens como o destaque nos pontos de vendas, a diferenciação entre os concorrentes, o valor atrelado a marca ou influencer, e consequentemente, o aumento nas vendas que podem refletir até 50% a mais.
O licenciamento é possível para qualquer nicho?
O licenciamento de marca é possível para qualquer mercado, mas é importante ter em mente que a sua empresa deve buscar uma marca, influencer ou artista que tenha o público semelhante ao seu e que tenha a mesma missão da sua empresa para que assim traga valor ao seu negócio.
Por onde começar o licenciamento de uma marca?
Num primeiro momento é importante buscar por marcas ou influencers que tenham registro sobre sua própria marca e que tenham públicos semelhantes ao seu. Ao listar todas elas, o passo seguinte é entrar em contato com as empresas licenciadoras para ter em mãos mais informações pertinentes para a tomada de decisão.
Toda a contratação, estrutura, desenvolvimento e estratégias devem ser tomadas em conjunto com a empresa licenciadora, que estará em contato diretamente com a sua empresa e com o artista ou influencer que escolher contratar.
Geralmente o licenciamento tem um período pré-estabelecido e ao longo desse tempo a empresa licenciadora receberá uma porcentagem das vendas, mas todos esses detalhes devem ser conversados internamente e acordados para que sejam bons para ambos.
Como toda ação contratual, esta também possui suas partes burocráticas e é preciso que estejam bem claras entre ambas as empresas para que os resultados sejam positivos e quem sabe render novos produtos ou ações, o que é muito comum acontecer.
Nós da SehLoiro temos uma grande experiência no mercado de gamers e atletas eSports e temos o diferencial de cuidar de toda a parte burocrática, prestando assessoria com suporte jurídico, administrativo, no gerenciamento de contratos e na elaboração de estratégias específicas e voltadas para o seu negócio, de forma que venhamos alcançar resultados significativos juntos.
Ficou com alguma dúvida sobre como licenciar marcas? Entre em contato com a gente e teremos o maior prazer em te ajudar.
]]>